TAM / SAM
Total Addressable Market · Serviceable Addressable Market
Velikost trhu, na který firma cílí — TAM je celkový potenciál, SAM je dosažitelná část.
Co to je
TAM (Total Addressable Market): Celková tržní příležitost — kolik peněz ročně trh jako celek utratí za produkty nebo služby v dané kategorii. Maximální teoretický strop příjmů, kdyby firma měla 100% tržní podíl.
SAM (Serviceable Addressable Market): Část TAM, na kterou firma reálně cílí svým produktem, geografií a cenou.
SOM (Serviceable Obtainable Market): Realisticky dosažitelný tržní podíl v krátkodobém horizontu na základě konkurenčního prostředí a zdrojů firmy.
Příklad cloud computing:
- →TAM = celkové IT výdaje firem globálně ($4–5 bil. USD)
- →SAM = cloudová infrastruktura a platformy (~$1 bil. USD)
- →SOM = Azure realistický tržní podíl (~$250–300 mld. USD)
Proč to sledovat
TAM/SAM určuje, jak velká může firma maximálně vyrůst. Velký TAM + nízká penetrace = dlouhý growth runway. Malý TAM = firma rychle narazí na strop.
Pozor na přehnané TAM odhady v prezentacích managementu — firma vždy prezentuje maximalistický TAM, který zahrnuje segmenty, kde reálně nesoutěží. Analyzujte SAM a skutečnou penetraci, ne TAM.
Příklad z praxe
Microsoft (z MSFT analýzy):
- →TAM cloudové infrastruktury: ~1 bil. USD
- →SAM (enterprise cloud + AI): ~300 mld. USD
- →Aktuální tržby Azure: ~100 mld. USD → penetrace SAM ~33 %
Penetrace SAM 33 % znamená, že Azure má stále velký prostor pro růst i bez získávání nových typů zákazníků.
Pozor na
TAM je lagging metrika — trh se vyvíjí. Disruptivní firma může vytvořit nový trh (expandovat TAM), zatímco zastaralá firma vidí svůj TAM smršťovat se. Vždy sledujte, zda TAM roste nebo klesá.