Hrubá marže
Gross Margin · Hrubá marže
Procento tržeb, které firmě zbyde po odečtení přímých nákladů na výrobu produktu nebo služby.
Co to je
Hrubá marže = (Tržby − Náklady na prodané zboží) / Tržby × 100 %
Náklady na prodané zboží (COGS — Cost of Goods Sold) zahrnují pouze přímé náklady: materiál, výroba, cloud infrastruktura (u SaaS), licence. Nezahrnují R&D, marketing ani administrativu.
Softwarové firmy mívají hrubou marži 70–90 % (nulové mezní náklady na kopii softwaru). Výrobní firmy mívají hrubou marži 20–40 %. Obchodníci (retail) bývají pod 30 %.
Proč to sledovat
Hrubá marže určuje, jak velký „polštář" má firma na pokrytí fixních nákladů (R&D, marketing, admin) a tvorbu zisku.
Klesající hrubá marže je varovný signál — může znamenat cenový tlak od konkurence, zdražování vstupů, nebo mix-shift k méně ziskovým produktům.
Příklad z praxe
Microsoft: Hrubá marže klesla z 50,7 % (2021) na 44,8 % (2025). Důvod: rychlý růst Azure (cloud infrastruktura má nižší marži než software). Stále vynikající úroveň, ale trend je sledovaný.