Backlog
Backlog · Book-to-Bill · Nevyřízené objednávky
Hodnota objednávek, které firma přijala, ale ještě nedodala (a tedy ještě nezaúčtovala jako tržby) — ukazatel budoucí poptávky, který výsledovka sama neukáže.
Co to je
Backlog je souhrnná hodnota podepsaných, ale zatím nesplněných zakázek — typický u firem s dlouhým výrobním nebo dodacím cyklem (letecký a obranný průmysl, těžké strojírenství, velké softwarové kontrakty). Tržby se zaúčtují až při dodání, ale backlog ukazuje, kolik poptávky už je „v potrubí".
Book-to-Bill Ratio měří tempo, kterým backlog roste nebo klesá:
Book-to-Bill = Nové objednávky (bookings) / Vyfakturované tržby (billings)
Poměr nad 1,0 znamená, že přichází víc nových objednávek, než se stíhá dodávat → backlog roste. Poměr pod 1,0 znamená, že se backlog vyprazdňuje rychleji, než přichází nová poptávka.
Proč to sledovat
Backlog a book-to-bill jsou předstihové ukazatele — signalizují budoucí tržby dřív, než se objeví ve výsledovce. Rostoucí backlog při book-to-bill nad 1,0 je silný signál zdravé poptávky, i když se to v aktuálních tržbách ještě neprojevilo. Klesající backlog naopak upozorňuje na zpomalení dřív, než ho ukážou tržby samotné.
Příklad z praxe
Obranný dodavatel má backlog $50 mld. při ročních tržbách $20 mld. — to je 2,5 roku dopředu zajištěné poptávky. Book-to-bill 1,2× za poslední kvartál znamená, že nové objednávky převyšují dodávky o 20 % — backlog dál roste.
Pozor na
Backlog nezaručuje, že se objednávky skutečně realizují v plné výši a včas — zákazník může zakázku zrušit nebo posunout, zejména u dlouhých kontraktů citlivých na rozpočty (vládní zakázky, velké kapitálové projekty). Sleduj i historickou míru zrušení/posunů, ne jen nominální hodnotu backlogu.